Le Bureau Technique de Promotion Laitière (BTPL) accompagne les éleveurs dans la transmission de leur exploitation. L’objectif est de valoriser l’outil de production, et en faciliter une reprise réussie. Cet accompagnement est d’autant plus crucial dans un contexte où le renouvellement des générations est incertain. Cette transmission représente un enjeu majeur pour garantir la pérennité de la production laitière en France. Pour le cédant, c’est l’aboutissement d’une carrière. Cependant, trouver un repreneur motivé est parfois difficile, l’offre d’élevage laitier à reprendre étant plus nombreuse que la demande de la part des candidats.
La cession d’activité laitière en France
Il y a encore quelques années, les cédants avaient souvent le choix parmi plusieurs candidats intéressés par leur exploitation. Aujourd’hui, la situation change. Bien que le nombre d’installations annuelles reste relativement stable, la vague de départs à la retraite amorcée par les installations massives des années 90, liées aux programmes de pré-retraite de l’époque, a créé un déséquilibre. Le nombre de fermes à céder est désormais supérieur au nombre de repreneurs potentiels, rendant le marché de la cession plus concurrentiel. Dans ce contexte, les cédants doivent se différencier pour attirer les candidats motivés par un projet laitier. Ce défi est de taille sachant que chaque repreneur a des attentes spécifiques et un regard différent sur ce qui constitue une opportunité attractive.
Le BTPL, le conseil en élevage laitier de la production à la transmission
L’accompagnement du BTPL ne se limite pas à l’évaluation économique ou comptable d’une exploitation, bien que ces aspects soient essentiels. Il aide le cédant à construire une offre de reprise globale. Cette offre valorise les atouts de l’exploitation comme l’autonomie fourragère, l’état des bâtiments ou le niveau de production laitière. Elle met aussi en avant des éléments plus larges susceptibles d’attirer les futurs repreneurs : proximité d’une école, dynamisme du bassin laitier local, accessibilité des centres urbains, bassin d’emploi pour le conjoint ou la conjointe, potentiel de diversification… Tous ces facteurs sont à intégrer dans un argumentaire solide et attractif. Cette approche dépasse la simple fixation d’un prix afin de maximiser les chances d’une reprise réussie.
Comment valoriser une exploitation laitière ? La méthode du BTPL
Le BTPL propose un accompagnement sur mesure, qui peut inclure :
- La réalisation d’un diagnostic de l’exploitation pour en identifier ses forces et ses faiblesses, tels que perçus par le cédant, mais aussi par un potentiel repreneur.
- La préconisation de travaux d’amélioration (mise aux normes, modernisation de l’outil de production, sécurisation du foncier, embellissement).
- L’aide à la construction de l’offre de reprise : rédaction d’un argumentaire complet mettant en avant les atouts de l’exploitation ainsi que les modalités de cession (portage d’une partie du capital, la location des bâtiments ou de la maison, afin d’offrir des progressives et adaptées aux besoins des deux parties).
- La diffusion de l’offre via différents réseaux pour maximiser les chances de trouver un repreneur intéressé par le projet laitier.
Transmettre avec sérénité
La transmission d’une exploitation n’est pas qu’un simple acte économique, c’est avant tout une aventure humaine. Le BTPL met un point d’honneur à accompagner le cédant dans cet aspect relationnel, pour faciliter la transition et créer une relation de confiance entre cédant et repreneur. Cela passe par des conseils sur la gestion des discussions, la transparence sur les enjeux de l’exploitation et l’anticipation des besoins du futur exploitant.
Avec le BTPL, chaque cédant peut passer le relai à un jeune homme ou une jeune femme motivé(e) et participer la pérennité de l’activité laitière sur son territoire.